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Titel
Text copied to clipboard!Gebietsverkaufsleiter
Beschreibung
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Wir suchen einen engagierten Gebietsverkaufsleiter, der unser Vertriebsteam verstärkt und für die Betreuung sowie den Ausbau unserer Kundenbeziehungen in einem definierten Verkaufsgebiet verantwortlich ist. In dieser Rolle sind Sie das Bindeglied zwischen unserem Unternehmen und unseren Kunden vor Ort. Sie analysieren Markttrends, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickeln Strategien, um den Umsatz nachhaltig zu steigern. Dabei arbeiten Sie eng mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement und Kundenservice zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu bieten. Ihre Aufgaben umfassen die Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten, die Verhandlung von Verträgen sowie die regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung. Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Tätigkeit ist auch die Schulung und Unterstützung von Vertriebspartnern und Außendienstmitarbeitern in Ihrem Gebiet. Wir erwarten von Ihnen eine ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, eigenverantwortlich und zielorientiert zu arbeiten. Wenn Sie Freude daran haben, in einem dynamischen Umfeld zu agieren und zum Wachstum unseres Unternehmens beizutragen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien im zugewiesenen Gebiet
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Analyse von Markt- und Wettbewerbsdaten zur Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten
- Verhandlung von Verträgen und Konditionen mit Kunden
- Koordination mit internen Abteilungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Schulung und Unterstützung von Vertriebspartnern und Außendienstmitarbeitern
- Erstellung von Verkaufsberichten und Forecasts
- Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
- Überwachung der Einhaltung von Verkaufszielen und Budgets
- Kontinuierliche Marktbeobachtung und Feedback an das Management
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Vertrieb/Marketing
- Mehrjährige Erfahrung im Außendienst oder Gebietsverkauf
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
- Hohe Kundenorientierung und Servicebewusstsein
- Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln
- Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im Verkaufsgebiet
- Führerschein Klasse B
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Wie gehen Sie bei der Identifikation neuer Kunden vor?
- Beschreiben Sie eine Situation, in der Sie ein schwieriges Verkaufsgespräch erfolgreich geführt haben.
- Wie organisieren Sie Ihre Arbeit im Außendienst?
- Welche Methoden nutzen Sie zur Analyse von Markttrends?
- Wie motivieren Sie Vertriebspartner oder Kollegen?
- Wie gehen Sie mit Zielvorgaben um, die schwer erreichbar erscheinen?
- Welche Erfahrungen haben Sie mit CRM-Systemen?
- Wie reagieren Sie auf Kundenbeschwerden?
